כלל ידוע בתימחור הוא שפיצול התשלומים בעסקה וקביעת רכיבים נוספים לתשלום על ידי הלקוח, מלבד מחיר העסקה, מגדילים את הכנסת המוכר.
עסקת נדל"ן, במיוחד מכירת דירת מגורים על ידי הקבלן, היא "גן עדן" למתמחרים של עסקה.
זו עסקה מורכבת עם שלבים רבים, הנמשכת זמן לא קצר ובכל מקרה יש בעסקה עלויות נוספות כמו מס רכישה, עורך דין, פתיחת תיק משכנתא וכד'.
אין פלא , אם כך, שקבלנים מנסים להעמיס על הרוכשים רכיבים נוספים, מלבד המחיר, שיגדילו את תשלומי הרוכשים. תוספות אלו הן מהסוג המכונה "שיטת מצליח", כלומר אם הצליח לחייב אז הרויח ואם לא אז לא קרה כלום.
אחת השיטות המקובלות, שמניבה סכומים גבוהים מאוד לקבלנים, היא ה"שינויים והתוספות". הדירה למכירה מוצגת עם מפרט מסויים והקבלן גובה סכומי עתק על כל שינוי או תוספת שמבקש הלקוח. הלקוח בשלב השינויים והתוספות הוא שבוי בידי הקבלן וזה מנצל זאת באופן מקסימלי.
לאחרונה שוב נתקלתי בשיטה יצירתית שבה הקבלן, בשיטת מצליח, החליט לחייב את הרוכשים, בנפרד ממחיר הדירה, על תשריט בית משותף, בטענה שזו הוצאה משפטית שמותר לו על פי דין לחייב את הקונים.
סופו של דבר, הממונה על חוק המכר הוציא נייר עמדה שבו קבע שהוצאות אלו הן חלק ממחיר הדירה ולא תוספת הוצאות משפטיות שניתן לחייב את הרוכשים.
מיהו אותו ממונה על חוק המכר שכל רוכש דירה מקבלן חייב להכיר?
לא מזמן כל כך, בשנת 2008, תוקן החוק ונוסף פקיד ממשלתי חדש "הממונה על חוק המכר". תפקידו הוא לפקח על הקבלנים המוכרים ועמידתם בהוראות החוק.
בנוסף מטפל הממונה בפניות הציבור או בעצם בתלונות של רוכשים כשהם סבורים שהקבלן נוהג עימם שלא לפי החוק.
שימו לב, את התלונה אפשר להגיש אפילו באינטרנט.
לסיום, כמו בהרבה מקרים, הסתייעות באיש מקצוע בזמן ביצוע עסקה מורכבת כעסקת נדל"ן תוכיח את עצמה, הן בתוספת ביטחון ומניעת הוצאות מיותרות והן בחיסכון בהוצאות ההכרחיות.