בכל שנות נסיוני בנדל"ן, אחד הכללים שמעולם לא ויתרתי עליו, כאשר הייתי צריך לקבל החלטה בקשר לרכישה, היה מראה עיניים.
לא משנה כמה תמונות, מפות, תכניות, סרטונים, הדמיות ועוד אמצעים מוצעים לכם, עדיין מראה העיניים והביקור הפיזי בנכס מספקים מידע רב כל כך ובכל הפעמים לומדים דברים חדשים על הנכס, לעיתים אפילו כאלו שיכריעו בין רכישה או לא.
האמור לעיל חל גם לגבי אנשים מנוסים ביותר בתחום ומכאן ביתר שאת לגבי אחרים שעסקות נדל"ן הן משהו נדיר ביותר עבורם.
משבר הקורונה הנוכחי מאתגר באופן משמעותי את נושא הביקור הפיזי הנכס, בין בשלב הנוכחי של הגבלות תנועה מקיפות ובין בעידן של אחרי, אם זה החשש מפני הדבקה דרך נגיעה במשטחים – חשש המשותף למוכרים ולקונים הפוטנציאלים ואם זה כל שינוי אחר שיכול לחול בדרך שבה עסקות נדל"ן היו מבוצעות עד כה.
בנוסף, אנחנו רואים יותר ויותר התפתחויות טכנולוגיות בתחום של מציאות מדומה או רבודה (VR או AR), אשר מאפשרות בצורה כזו או אחרת הדמיה של ביקור וירטואלי בנכס.
ההתפתחויות בתחום זה היו אמורות בעיקר להקל על קניות נדל"ן מעבר לים, כדי לחסוך את עלויות הביקור בנכס שהן גבוהות יחסית, כאשר מדובר בנכס נדלן מסוג דירה, אך נראה שכעת ינסו לנצל את המצב ולהרחיב זאת גם לקניות מקומיות. נוסיף גם שככל שגיל הקונים הפוטנציאליים הוא נמוך יותר כך עולה הנכונות להם להיפתח לשימוש בטכנולוגיות מתקדמות יותר.
למרות ששוק הנדל"ן בארה"ב שונה מזה שארץ, זה עדיין שוק צרכני שאפשר ללמוד ממנו דברים ובודאי בתחומי טכנולוגיה צרכנית. בכל מקרה צריך לדעת לסנן מידע שהוא מוטה אינטרסים.
לצורך כך ביצעתי הצלבה ביו שני מקורות מידע שהם מספיק גדולים, האחד עם נטיה לכיוון מכירה משולבת טכנולוגיה (REDFIN) והשני הוא ממקורות המידע הגדולים ברשת בארה"ב בקשר עם נדל"ן (ZILLOW).
REDFIN היא חברת נדלן/ברוקרים צומחת בארה"ב, הנסחרת בבורסה ושוויה, לפני המשבר, עבר את 3 מיליארד הדולר (כיום כ-1.8). ZILLOW הוא אתר הנדל"ן המוביל בארה"ב, גם הוא נסחר בבורסה בשווי, לפני המשבר של כ-11 מיליארד דולר (כיום 7.5). לשם הבהרה, אני לא משקיע בחברות האלו אלא משתמש באינדיקצית השווי כדי לוודא שמדובר בגורמים שהפעילות העסקית שלהם עברה את מבחן השוק ולא מדובר במחקרים תיאורטיים או אקדמיים בלבד (אך עדיין מוטים לשרת המטרה העסקית שלהם).
המשך יבוא….